VC手把手带你:如何用10张幻灯片打造完美pitch,拿下投资人

2016-02-24 09:49

作者Pedro Sorrentino是FundersClub的一名风投家

\
在过去的七年中,我执掌过两家初创公司,后来卖出了一家,关闭了一家,还在SendGrid运营了一个全球初创公司项目,在那儿我们指导过的公司超过了1000家。而今天,我投资了一家尚未成熟的初创公司FundersClub。
 
在过去四年中,我看过2500多场演示。大多数投资者都非常忙碌,所以他们倾向更为精简的交流。
 
实际上,早期投资者认为优秀的创始人都是善于交流的人。这当中有相当强的关联性。在我考虑某家初创公司之前,我想知道为什么是这家公司,为什么是现在,所以我会通过创始人的交流能力来判断这些问题。交流能力也对招聘、领导和融资等环节有着深远影响。
 
多数创始人准备的演讲都太过复杂了,其实10张幻灯片就能搞定一切。李小龙曾经说到:“不是一天天的增加,而是要一天天的减少,减去那些不必要的东西。”
 
第一页:描述问题,揭开真相
 
很多创始人对他们的事业都含糊不清。演示中添加的短笑话应该做到主题明确、跳过目录或覆盖页面,然后直击主题。然而在你的短笑话后面,应该展现痛苦一面,清晰揭开真相。
 
示例
 
问题:根据联邦政府的数据显示,有93%的美国人使用硬币或零钱,政府估计这些零钱共计有800亿美元。Coinator则可以帮助人们收集、整合以及投资零钱。
 
揭露:如果美国人手中的零钱都用做投资的话,那规模将是0.5倍的华尔街,每日资金将达到一万亿。Coinator无需融资就能建立起世界上最大的对冲基金。“拿着零钱好似看到华尔街,一分钱也是力量!”
 
第二页:讲故事
 
创始人要能给听众建立起深刻印象,他们需要描绘出是一个什么样的故事促使他们开始创业,这样的故事往往最能打动人心。你不需要多花哨,只要告诉我们你是谁和为什么创业就可以了。
 
示例
 
有两个好朋友,他们厌倦了保管钱和数硬币的生活,他们觉得比起跑银行、填满储蓄罐,应该有更简单的办法来解决他们的困扰。(此处可配图:有人举着从银行换来的硬币。)
 
第三页:解决方案(数据作点缀)
 
目前为止,我已经了解到你的产品,略知你的个人情况和创业动机了。这一张幻灯片就应该来说说如何执行创业计划。
 
示例
 
Coinator收集电子和实体零钱,用户只要在应用中绑定一家银行,就可以每天通过短信在现实中使用零钱或者撤销零钱存款了。我们在4个城市中拥有250个线下硬币柜台,现在还在以30%的速度增长。
 
看见了吗?我故意在例子中些许点缀些数据。
 
第四页:机遇大小
 
有自上而下和自下而上两种方法。
 
自上而下的例子:世界上有1000亿的零钱,Coinator相信能够拿到当中的2%。考虑到我们的利率和费用,我们有望在5年内成为估值7亿美元的公司。
 
自下而上的例子:我们每周的增长速率维持在10%,每天收集的零钱则超过1000美元。如果我们照这个速度发展下去,考虑到利率和费用,我们有望在5年内成为估值7亿美元的公司。
 
第五页:剖析现状
 
这时候就看你怎么展现了。我们遇到过很多创始人,幻灯片做得很酷炫,就是没有指标。有的更糟,指标数据来自累积表,没有前后文,连图表也没有处理过。指标关乎到你的公司,最重要的是,指标是公司增长的明确导向。
 
第六页:竞争分析
 
初创公司往往搞不清竞争的利害关系,但我们明白。最好是能在一张幻灯片上给出关于竞争的相关内容。最近我们投资了inWaggl,他们做的竞争分析是我看到过的最好的。所以,请谈谈其他初创公司和在职人员,分析一下有可能遇到的潜在威胁。为风险做准备并非是消极之举,这其实代表着你的目标很明确。
\
第七页:团队力量
 
团队并不是一家初创公司的首要考虑因素。首先,要成功,市场和产品质量得摆在第一位。不过,我们还是很好奇你是怎么遇到联合创始人的,先前的经历又是什么,这当中又会引发很多其他问题了。
 
第八页:金融状况
 
你应该会希望演示能通过吧,那就不要将自己敏感的机密信息泄露出去。对于早期初创公司来说,一个优秀的金融摘要演示包含了这样几个部分:资金和烧钱率、股权结构表的统计分析、现阶段资金使用情况以及CAC风险分析。
 
第九页:款项用途
 
这一张幻灯片你可以讲讲资金的用途,讲讲投资给你引导的方向。
 
第十页:目前所处阶段
 
在最后一张幻灯片上,你应该公开融资到达哪个阶段了、多久会结束以及向客户和投资者提供证明材料,以此刺激合作。

本文由直通硅谷编辑整理上传     原文转自:猎云网

收藏 腾讯微博 微信