从资本的宠儿到明日黄花,2015年这十位创业者的忏悔录

2016-02-04 09:59

O2O风口、资本寒冬、互联网+、创客这些热词充斥着2015年的互联网圈,每个热词的出现都引导一批斗志昂扬的人们出来创业。

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在2015年创业大潮中,有的项目被扼杀在萌芽阶段,有的拿到了天使轮、A轮融资也难逃一劫,就算那些拿到B轮融资的创业者也并不代表着度过了危险期。
 
那些拿到融资的创业公司成为媒体争相报道的话题,旁观者总是习惯于追捧风口浪尖的人们,而透过现象看本质之后,你会发现,除了那些占领制高点的公司,还有另一批倒下的公司,由曾经的风光无限沦为了明日黄花。
 
据IT桔子数据显示,截至2015年12月31日,IT桔子公司库里共有989家公司处于“关闭”状态,占到了总体的4.5%,比2014年新增83家公司。
 
创业的进入的时机、领导者战略的制定、融资的速度、关于盈利模式的清晰考虑都成为公司能否继续前行的制约因素。
 
今日罗列了一份2015年具有代表性的初创公司死亡名单,以汽车交通、社区和O2O为话题焦点,带读者走进“创业者对失败的反思”,以下项目排名不分先后,内含点评:
 
1. 神盾快运:复杂股权结构导致VC不敢投资
 
业务关闭时间:2016年1月17日
 
融资情况:一年时间里获得两轮融资,共计3000万元。
 
神盾快运由CEO张喜龙于2014年8月创立,整合货车资源为企业用户提供同城快速直送服务。
 
张喜龙对创业失败的反思:
 
1. 复杂的股权结构导致错过最佳融资机遇期
 
2. 补贴耗费大量的资金
 
神盾快运在初始阶段找了一个外包团队,历时3个月的开发,等产品上传以后却不能使用,所以无奈之下放弃外包团队开发的产品,自己招聘研发团队。
 
张喜龙还算了一笔账:如果开通十个城市,每月光补贴就需要耗费1000万人民币(地推、客服、研发、运营、办公、管理成本、员工福利等除外)。这样的补贴成本让神盾快运难以支撑。
 
3. 转型专做to B业务失败
 
转型后发现B端客户都有账期,回款周期较长,而司机是需要提前预付运费,因此公司内部垫了不少资,导致现金流不足。
 
点评:
 
同城货运是个频率低、非标准化程度高,且基于熟人交易的市场。同城货运行业的市场规模并不大,而且门槛低,只要有司机有运力就能做。因此同行之间竞争激烈,大家都在烧钱做补贴争夺一个市场,比的就是融资速度。
 
2. 考拉班车:滴滴巴士战略合并考拉班车
 
业务暂停时间:2015年6月5日
 
融资情况:4月11日完成天使融资
 
考拉班车由CEO张敏于2015年3月11日正式上线,并在4月11日完成天使融资。考拉班车的130条线路的平均上座率均达到80%,按照考拉官方提供的这组数据来看,虽然路线不及滴滴丰富,但上座率甚至高于滴滴的60%。
 
张敏的创业失败反思:
 
1. 资本市场遇冷导致很多公司的融资计划都流产,考拉班车虽然有不错的成绩,但并没有得到资本的青睐。
 
2. 滴滴入局定制班车领域,让很多投资机构对定制班车行业持观望态度,不敢出手。
 
点评:
 
互联网定制班车的服务站点多集中在人口稠密的地区,这导致了各家班车之间路线上的高度重合。此外,班车服务运营成本高、盈利模式不清晰等都成为制约因素。
 
3.爱拼车:分心P2P租车,顾此失彼
 
业务暂停时间:2015年6月5日
 
融资情况:三轮融资
 
爱拼车成立于2013年9月,曾在全国范围内开拓了23个城市,用户数超过2000万人次,2014年春节前夕,爱拼车成功完成了三轮融资。
 
联合创始人杨洋的创业反思:
 
1. 分心P2P租车 顾此失彼
 
P2P租车前前后后大概用了5个月时间,一共租出去了10多次车,爱拼车花掉几百万人民币的同时,业务没有进入快速增长。
 
2. 关掉P2P租车业务,将重心回到拼车业务上。并启动了拼车行业的第一次疯狂补贴,一个司机每天能获得600元左右的收入。但同时,滴滴快的合并、UBER在杭州砸出更巨额的补贴,这使得爱拼车融资遇到困难。
 
点评:
 
O2O的持续火热让拼车市场成为创业者们争相追逐的领域,导师同质化严重。而爱拼车过早的进入北京市场,车辆覆盖不足、过度补贴、巨头进入、资金链断裂等都成为爱拼车业务暂停的因素。
 
4 . CoCar:P2P租车首个死亡案例
 
业务暂停时间:2015年7月1日
 
融资经历:公司成立时宣称获得数千万人民币天使投资
 
CoCar成立于2014年9月,核心成员来自于传统租车行业。CoCar采用P2P共享租车模式,在北京、上海、广州、深圳四个特大城市运营。
 
失败原因分析:
 
1. 资金链断裂阻碍了平台的发展
 
2. 模式同质化,没有形成自己的特色
 
3. 有解决P2P租车行业共同面临的诚信安全问题,丢车、盗车太多,风险把控不严,容易引发车主信用危机。
 
点评:
 
国内P2P租车平台太多,同质化严重,但是大多发展都不太好,市场没有培养起来,所以投资人对这个行业投资特别谨慎。同领域PP租车、宝驾租车、凹凸租车分别获得知名投资机构的大额融资,CoCar在融资上明显偏弱。
 
5. 功夫熊:过度补贴成为罪魁祸首
 
融资情况:
 
2014年10月获得险峰华兴等投资机构的数百万元天使投资。
 
2014年11月次获得祥峰投资数百万美元A轮投资。
 
功夫熊由王润于2014年10月成立于北京,王润开发了一款智能手机应用供人们预定廉价按摩。当风投的资本如潮水般涌入中国时,他的公司用现金吸引客户并收购竞争对手,曾经公司的估值一度达到1500万美元。
 
失败原因分析:
 
1. 一味的过度补贴让风投公司投资越来越谨慎,创业企业无法继续补贴用户,导致运营陷入困境。
 
2. 补贴下降、服务质量打折。由于被平台品控查出问题的技师,因不满补贴被取消而闹事。
 
3. B轮融资失败
 
点评:
 
从2015年9月,功夫熊闹出陷入讨债风波,紧接着被谣传业务关闭,创始人王润也声明,因为品控问题,取消了补贴。随着上半年O2O项目的增长过多,各大上门按摩平台普遍面临技师资源不足、服务质量参差不齐的问题。据了解,功夫熊还存在员工跑单等问题,这造成了客源的流失。
 
6. 烧饭饭:找不到清晰的盈利模式
 
业务暂停时间:2015年10月13日
 
融资情况:
 
耶客网络于2014年12月获得由IDG资本和雷军旗下的顺位资本投资的150万美元C轮,三轮融资共计833万美元。
 
烧饭饭由CEO张志坚于2014年11月份成立,是一个凝聚了20多万名用户的厚爱与700多名专业厨师、30多位创业小伙伴的11个月的心血和汗水的创业项目。
 
CEO张志坚的创业反思:
 
1. 盈利模式不明晰、不能能规模化扩张。
 
2. 没有了解用户痛点,上门做饭并不是急需求。
 
3. 服务非标准化、众口难调,这是运营当中无法解决的问题。
 
4. 厨师资源有限,供需的不平衡也是厨师上门服务无法做大的原因。
 
点评:
 
厨师上门O2O服务属于懒人经济范畴。滴滴快的、Uber等企业切入市场,完成从0到100万的每日订单很容易,可以很快从存量市场转化出来,而懒人经济催生下的烧饭饭订单从0到1000单都非常不易。业内人士透露,对于餐饮方面创业而言,中央厨房、单品爆款、多餐配送、生鲜和半成品配送,才是餐饮O2O的未来方向。
 
7.老师来了:B轮融资失败导致业务暂停
 
业务暂停时间:2015年5月27日
 
融资情况:
 
14年9月,获IDG资本数百万元天使投资
 
15年3月,获得200多万美金的A轮融资
 
老师来了由虞益栋于2014年7月创办,是家基于教师认证、用户评价、地域判定等方式匹配学生与教师的家教平台。在老师来了中,以家教为主业的老师占据绝大部分,还有部分在公办学校任教的老师和大学生家教。
 
虞益栋的创业反思:
 
1. 项目的关闭,一方面是由于资金链断裂,另一方面是各个平台都还停留在解决师生交易撮合环节上,对于教师、学生、家长在教学过程中的价值都没做深。
 
2. 虞益栋说,老师来了犯过一些错误,2015年7、8月份时,平台的数据非常可观,为了加快这种势头,平台在模式尚未完全模清的情况下,进行了明显扩张,这种节奏加快了平台的资源消耗。
 
3. B轮融资失败,资金链断裂
 
点评:
 
家教O2O面临着使用频次低、缺少优质教师资源、盈利模式不清晰等问题,都成为阻碍家教O2O平台发展的绊脚石。家教O2O更需要通过烧钱来维持产品的运营,在资本寒冬之际,资本的普遍谨慎态度,B轮的融资失败,使得老师来了业务暂停。
 
8. e洗车:2个月烧光2000万美金
 
业务暂停时间:2015年10月
 
融资情况:
 
2013年1月,获得博洛尼董事长蔡明、原平安产险副总经理骆鹏共约1500万元的天使投资。
 
2015年3月,完成平安创投领投的A轮2000万美金融资。
 
e洗车上线于2014年11月,主要为用户提供互联网预约到店洗车、上门洗车以及自动洗车服务,并计划借此向汽车后市场拓展,提供保养、维修、二手车评估、保险等服务。e洗车曾覆盖了11城市、积累上百万用户、合作商家达到3000家、日均订单突破1.5万、峰值达到3万、移动端下单占比达到7成。
 
失败原因分析:
 
1. 过度补贴,盲目烧钱。
 
2. CEO张晶早已离职,5月份就已名存实亡。
 
3. 与商家之间矛盾重重,不少商家表示被坑
 
4. 业务模式上思路不清,犯严重逻辑错误
 
5. 员工大量离职、被裁,人数从160缩减到20人
 
点评:
 
目前洗车O2O市场太狭窄,再加上资本寒冬来临,用户习惯还没有培养起来,因此盲目烧钱的e洗车死亡,并不值得大惊小怪。
 
9. 爱餐桌:不能赢就不再浪费时间
 
业务关闭时间:2015年11月2日
 
融资情况:
 
2015年4月,获梅花成长基金投资的550万人民币天使轮融资。
 
爱餐桌有一个出身清华MBA的团队成立于2014年11月,是一家主打半成品食材交易服务的O2O电商平台,主要为家庭用户提供食材、清洗、配料、调味等服务。
 
张璨的创业反思:
 
1. 资金没全部到位,资本寒冬来临怕是过不去;
 
2. 就账面来讲还有资金,核心问题是市场还处于培育阶段;
 
3. 对未来的惶恐,行业爆发点还太远,远到不能清晰预测;
 
4. 互联网公司前期不易立即产生利润,只能先搁浅上线时间:
 
10. 社区001:薛蛮子投资,曾估值20亿
 
业务暂停时间:015年9月18日
 
融资经历:
 
2013年10月获得海银资本、上海致景投资等数百万元天使轮融资。
 
2014年4月获得上亿元A轮融资(其中五岳天下为其投资了4千万元)。
 
2014年10月,其天使投资人之一的薛蛮子在微博公布,社区001获得了1亿美元的B轮融资,估值达到20亿元。
 
社区001成立于2012年2月,由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建,是一个本地社区提供在线购物及配送的服务网站,运营模式为用户通过平台下单,平台从超市拿货,为用户送货上门,致力解决社区内“最后一公里”配送问题。 
 
项目倒闭原因:
 
1. 资金链断裂是直接原因。
 
2. 面临破产和讨薪风波,大量人员离职。
 
3. “做超市搬运工”的业务模式也存在问题,要在1小时内完成物品的采购和配送,意味着需要密集的布点和大量人力劳动,对公司来说人力成本过高,业务本身难以实现盈利。
 
4. 产品欠缺差异化,如果只是做超市的搬运工,意味着竞争对手是天猫、京东一类的电商巨头,很难超越。
 
点评:
 
社区O2O第一个失败点在于模式过重。社区001采取自建配送团队的重资产模式,面临着很大的资金压力。同为社区O2O领域,永辉与京东展开合作,通过“京东到家”发挥其生鲜优势;沃尔玛投资一号店、点Dmall更是在成立伊始便拿下1亿美金融资,同行竞争激烈,社区001业务暂停并不是偶然。
 
最后
 
失败的原因有千万种,资金链断裂、过度补贴、战略规划错误、产品同质化严重、盈利模式不清晰等等都是创业失败的原因。
 
但成功的秘诀仅此一个,一次的失败并不能证明什么,理想不死,强者依旧会站起来。

本文由直通硅谷编辑整理上传     原文转自:猎云网 作者:董也

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